UG环球官网集团哈尔滨汽轮机厂有限责任公司（以下简称汽轮机公司）面对庞杂庞大的市场经济形势 ，尤其是日本福岛核电事故给电力市场带来的影响 ，顶住压力 ，迎难而上 ，积极接纳多项应对�；牟椒� ，取得良好效果。
盘点汽轮机公司市场经营事情 ，2011年仍是亮点纷呈。
2011年 ，汽轮机公司结合电气市场快速变革的实际 ，充分发挥科技立异优势 ，巧妙结构 ，通过海内市场开发 ，国际市场开发 ，以及扩大透平、自控、辅机和重点产品等多元化业务 ，做大营销 ，不但赢得田湾3、4号机组汽轮发电机组设备供货条约 ，还创立了全年新增订货额113.7亿元的突出业绩 ，为企业生长增添了新的活力。
搭建新型营销花样
去年以来市场竞争日益猛烈 ，海内发电设备市场通例的火电项目总量与上年相当 ，核电险些没有新招标项目 ，市场整体走势趋于平缓。
从区域上剖析 ，西北地区尤其是新疆生长迅猛 ，其他地区同比都有所萎缩；从投资方来看 ，民营投资的电力项目增加迅速 ，而国有专业电力投资公司的项目很少。
由于海内不少兄弟厂家完成了设备革新 ，已具备相当的生产能力。这种情况造成海内电力设备制造能力趋于过剩 ，火电市场供大于求的现象日趋严重 ，设备价格也一路走低。凭据这种市场走势 ，汽轮机公司领导班子密切关注国家产颐魅政策、全球金融�；纯觥⒅饕没Ш偷厍缭唇ㄉ璧纳て� ，以及国际海内发电设备市场形势和同行业企业的生长动向 ，实时调解企颐魅战略和步伐。
针对日本福岛地动和海啸带来的核电项目连锁反应 ，汽轮机公司一方面瞄准田湾核电站3、4号机组项目 ，进行积极谈判和协商 ，让用户充分了解汽轮机公司AP1000相关技术 ，通过了解三门、海阳核电的技术引进及生产历程 ，充分展示汽轮机公司的技术实力 ，增强用户的信心；另一方面将年初确定的实现核电订货额4台40亿元的目标 ，调解为主攻火电项目。
据介绍 ，300MW的两台火电机组订货额才1亿多元 ，而两台核电机组订货额达18.8亿元。这就需要用多台火电机组的订货额来弥补 ，可想而知经营事情的难度很大。为此 ，汽轮机公司增强了华润、神华(国华)、国网能源等发电公司 ，以及各个地方投资公司的市场开拓力度 ，尤其是重点关注北部地区、东南沿海和产煤区等区域；密切关注已有机组扩建项目；发挥汽轮机公司项目治理及效劳部分的作用 ，按期与其相同 ，实时捕获项目信息 ，如安徽平圩、山东魏桥、新疆宜化等项目。
同时 ，汽轮机公司急用户之所急 ，充分做好机组按期生产交货以及产品装置、售后效劳等事情 ，在用户心目中建立良好的形象 ，并与用户建立越发紧密的联系。
从去年年初开始 ，汽轮机公司对海内市场开发进行了重新结构。针对海内市场300MW机组不绝增多的实际情况 ，实行区域和省总代表卖力制。通过建立5个市场部和一个标书部 ，凭据各省划分了责任区 ，并确立了责任人 ，搭建了企业大营销的花样。
国际市场新增订单近4亿元
作为一个国际化的企业 ，开发国际市场已成为汽轮机公司经营战略的重要组成部分。2011年 ，为确保公司新增订货额40亿元的目标 ，员工们支付了积极的努力。
为实时准确掌握市场走势 ，汽轮机公司对外洋市场不绝进行阶段性剖析 ，克服价格下降趋势明显、出口压力日渐突出等困难 ，充分利用市场前景看好、需求潜力较大的机缘 ，加速研发市场需求的机组 ，并已向单机大功率、高参数转变。销售渠道呈多元化生长 ，稳步推进了国际化进程 ，进一步扩大了汽轮机公司在国际电力市场的占有率 ，树立了国际化企业的形象。
别的 ，汽轮机公司大力实施战略相助同伴（优质客户）战略 ，建立稳固的销售渠道。立足古板市场 ，积极拓展新市场 ，在稳固开发印度等东南亚市场的基础上 ，利用汽轮机公司优势机型 ，即60Hz/联合循环配套汽轮机 ，重点开发中东和美洲市场 ，不绝拓展业务规模。
目前 ，凭据已制定的销售战略 ，汽轮机公司取得了三方面的突破。 与东北电建一公司、中工国际、华电工程 ，以及中国技术进出口总公司取得了项目上的相助 ，签订了设备供货条约 ，同时建立恒久的相助同伴关系。
与相助同伴一起 ，配合加入了哈萨克斯坦、伊拉克、白俄罗斯等新区域的项目 ，填补了市场空白 ，有望于2012年新增设备供货条约。
与中国技术进出口总公司越南海洋项目两台600MW亚临界机组项目签订了T/G岛供货的相助协议和供货意向书 ，明确了供货规模 ，除汽轮机本体及本体辅机外 ，供货规模扩展至整厂DCS、四大管道、凝泵、给水泵等主要辅助系统 ，T/G岛供货模式取得了突破性进展。
截至目前 ，汽轮机公司签订印度新博瑞一期、印度KVK二期等18个项目 ，共计新增订货额39.2亿元。
多元化市场斩获颇丰
多元化生长不可是UG环球官网集团“四化三领先 ，再造新UG环球官网”总体战略安排的重要组成部分 ，同时也是汽轮机公司市场化经营的重要内容之一。2011年 ，汽轮机公司在风机、辅机、控制工程、重点工程项目等市场共斩获新增订货额9.8亿元。
汽轮机公司于去年初得知天狼星公司将进行“俄罗斯特洛伊茨克1×600MW项目热网加热器”的招标消息后 ，通过俄罗斯特洛伊茨克1×600MW项目主、辅机项目的拉动优势 ，并在技术计划、售后效劳等方面精心准备 ，克服了小企业价格方面的滋扰 ，最终以理想价格中标 ，实现了汽轮机公司在600MW品级热网领域的新突破 ，标记着汽轮机公司热网加热器产品开始进入俄罗斯。
在稳固老用户的基础上 ，汽轮机公司相继拓展了华能根河、丹东、奥里油等6家电厂DEH、EH系统革新及检修市场 ，并签订了部分革新条约。
为了开发外洋市场 ，汽轮机公司重点针对印度市场、前苏联等生产的外洋机组、俄罗斯境内核电控制系统、巴基斯坦210MW透平油控制系统等革新市场做了大宗前期调研和交流洽谈事情 ，签订了印度都利DCS工程效劳条约 ，以及半山电厂燃机DCS项目。尤其是燃机DCS项目是从未涉足的领域 ，为汽轮机公司后续进入燃机DCS市场涤讪了基础、赢得了先机。
去年以来 ，汽轮机公司还加大了风机市场走访力度 ，与用户进行了技术交流。加入投标项目34项 ，其中轴流风机和工业汽轮机14项 ，给水泵汽轮机3项 ，100MW及以下汽轮机16项 ，革新机组1项。汽轮机公司中标12项 ，中标金额达25548万元。
（中国工业报2012年2月7日）
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